Профессия «Трейд-маркетолог» — кто такой, чем занимается, сколько зарабатывает. Трейд маркетинг это.

Однако стать специалистом по торговому маркетингу с нуля невозможно — это все-таки управленческая должность. Поэтому, как правило, до этой должности нужно дорасти, поработав торговым представителем, менеджером по персоналу в крупной розничной сети, а затем менеджером по продажам.

Профессия «Трейд-маркетолог» — кто такой, чем занимается, сколько зарабатывает

Торговый маркетинг — это разновидность маркетинга. Поэтому вы должны сделать все возможное, чтобы увеличить объем продаж. Для этого трейд-маркетолог работает с оптовыми, розничными и мелкими торговыми предприятиями и старается максимально приблизить товар к потенциальному покупателю и представить его, то есть на витринах.

Торговый маркетолог не обязан напрямую взаимодействовать с покупателями, но часто ему поручают и эти задачи. Таким образом, торговый маркетолог становится специалистом широкого профиля. Хорошие интернет-маркетологи сегодня очень востребованы и ценятся на рынке труда, потому что их работа позволяет производителям и индивидуальным торговцам зарабатывать больше денег.

Чем занимается трейд-маркетолог?

Общей целью всех маркетологов является продвижение товаров на рынке путем создания положительного образа продукта или услуги среди потенциальных клиентов. Для достижения этой цели работают онлайн-маркетологи, бренд-маркетологи, маркетинговые аналитики и т.д.

Задачи маркетолога часто ограничиваются работой с розничными магазинами. Специалисты этой профессии во время обучения узнают, как мотивировать розничных покупателей покупать больше товаров, как оформлять торговые точки, как проводить рекламные кампании и акции и т.д.

Спасибо Webdoctor.vn за фотографии

Менеджер по торговому маркетингу работает с торговым персоналом и участвует в разработке рекламных материалов. Он также работает по должности с мерчендайзерами, аналитиками и бренд-менеджерами.

В обязанности менеджера по торговому маркетингу входит:

• разработка стратегии продаж товара, а также контроль их реализации;
• изучение действий конкурентов;
• мониторинг цен;
• изучение данных по продажам;
• составление сметы на изготовление POS-материалов, разработка техзадания на их выполнение;
• контроль средств, которые уходят на продвижение товаров;
• работа с персоналом торговых точек;
• работа с дистрибуторами.

Ежедневные советы от цифрового наставника Checkroi прямо в ваш Telegram!

Что такое трейд-маркетинг

Торговый маркетинг — это подход к маркетингу товаров (услуг), при котором маркетологи стремятся создать полную цепочку создания стоимости от производителя до конечного потребителя. На каждом этапе проводятся мероприятия, которые влияют на увеличение продаж и снижение затрат.

В коммерческом маркетинге существует множество инструментов, наиболее известными из которых являются различные рекламные акции. Самый банальный пример, с которым мы регулярно сталкиваемся, — это акция «купи два товара и получи третий бесплатно».

Конечно, это не все необходимые инструменты: Торговый маркетинг предлагает гораздо больше возможностей: от выбора правильного места расположения до дизайна интерьера и продвижения товара и выбора конкретного аромата. Между ними есть множество мелочей, которые так или иначе помогают привлечь клиентов.

Разработано katemangostar/freepik

Чем занимаются трейд-маркетологи

Розничный продавец-дистрибьютор старается работать со всеми своими партнерами в цепочке поставок, но основное внимание уделяется покупателю и владельцу магазина или дистрибьютору.

Роль розничного торговца-дистрибьютора заключается в том, чтобы заставить покупателей покупать, а продавцов — повышать эффективность продаж. Методы, как упоминалось ранее, варьируются и адаптируются к ситуации, но конечная цель маркетолога одна и та же: стимулировать торговлю и заставить розничных торговцев продавать свои товары более эффективно.

Большая часть работы маркетолога проходит в местах продаж. Здесь он наблюдает за работой персонала, движением потока покупателей, расстановкой товаров и тем, какие товары пользуются наибольшим, а какие наименьшим спросом.

Вторая часть его работы — привлечение внимания покупателей с помощью различных акций: дегустаций, розыгрышей, запуска новых продуктов и т.д. Также торговцы разрабатывают различные программы скидок: сезонные предложения на товары, бонусные ваучеры, скидки для оптовых покупателей и тому подобное.

Задачи трейд маркетинга

Я вас сейчас шокирую, но основная задача (вернее, задачи, потому что их несколько) — это не продажа «Быстрее! Сейчас! Сейчас!», а нечто совсем другое:

1. Привлечение внимания потенциального покупателя к товару. Сделать так, чтобы он увидел его и осознал необходимость его покупки в дальнейшем. То есть по факту — одна из главных задач — это закрепиться в сознании потребителя;
2. Воздействовать на сознание покупателя через благоприятный (клиентоориентированный) образ бренда/компании и показать преимущества продукции перед конкурентами;
3. Ну и конечно же сделать так, чтобы потенциальный покупатель быстрее принял решение о покупке конкретного товара (дегустации, промо-акции, скидки, подарки). Если говорить одной фразой, то главная задача торгового маркетинга — развитие лояльности и приверженности к конкретному бренду и продукту до стадии покупателя, а затем уже и до адвоката бренда;
4. Увеличение числа повторных покупок продвигаемого товара и как следствие рост числа последователей бренда/товара.

Что делает трейд маркетолог

Даже я, человек опытный, редко (считанные разы на моей памяти) встречаю такого специалиста, как коммерческий маркетолог. Как говорится, «все о них слышали, никто их не видел, но они существуют».

Те самые эксперты, которые занимаются и практикуют коммерческий маркетинг. Хотя нам (в малом бизнесе, я имею в виду) стоит сначала разобраться, в чем вообще заключаются обязанности обычного, смертного маркетолога. Но вернемся к коммерческому маркетологу.

Конечно, если эта профессия и существует как эксклюзивная должность, то только в крупных компаниях с большими отделами маркетинга, разделенными, например, на:

• Бренд-менеджера;
• Маркетолога-аналитика;
• Интернет-маркетолога;
• И прочих.

Сейчас я перечислю обязанности коммерческого клерка (или обязанности, которые они должны выполнять), а вы подумайте, нужен ли вам такой отдельный человек в штате или вы уже частично имеете коммерческого клерка 🙂

1. Мониторинг рынка;
2. Разработка и реализация стратегии компании в рамках торгового маркетинга;
3. Знание основных преимуществ, ключевых конкурентов, ценовой политики, ситуаций покупки;
4. Определение и отбор ассортимента участвующего в акциях;
5. Анализ продаж и прогнозирование спроса, определение факторов роста продаж;
6. Разработка новых механик промо-мероприятий;
7. Анализ деятельности конкурентов — новые виды POS-материалов, механики продаж и т.д;
8. Построение и поддержка эффективных коммуникаций с торговыми партнерами;
9. Развитие кросс-партнерских программ лояльности;
10. Плотная совместная работа с отделом клиентского сервиса;
11. Разработка стандартов акционных выкладок;
12. Выработка рекомендаций партнерам по эффективному мерчендайзингу;
13. Участие в подготовке и проведении выставок;
14. Планирование и контроль исполнения бюджета по трейд-маркетингу;
15. Анализ результатов проведения маркетинговых мероприятий;
16. Подготовка и презентации отчетности.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте ->» 200+ маркетинговых трюков: от привлечения до удержания «

Подробнее про обязанности

Помните историю про очередь? Так вот, у коммерческого маркетолога, как и у понятия коммерческого маркетинга, есть две стороны медали, так сказать, видимая и невидимая, а точнее, очевидная и неочевидная.

1. Очевидная

Маркетинг (или, по-русски, торговля) — это то, что важно для b2b, то есть продажа своей продукции дилерам, розничным торговцам и дистрибьюторам.

Стимулирование сбыта немного сложнее, так как также подразумевает продажу продукции, но конкретному потребителю (BTL-мероприятия).

Если вы читали наши статьи об основах маркетинга и, в частности, о маркетинг-миксе 4P, вы должны были быстро догадаться, откуда взялось слово «продвижение».

2. Неочевидная

Управление ценами. Нет, нет, я не говорю о ценообразовании или таблице продуктов. Я говорю о более приземленных вещах. О тех скидках, которые ненавидит каждый разумный владелец (ну, на самом деле, потому что они съедают всю норму прибыли).

Можно ли работать удаленно и на фрилансе

Профессия маркетолога требует присутствия в точке продаж. Поэтому в этой профессии нельзя работать удаленно. Вам необходимо бывать в магазинах как минимум два раза в неделю.

Конечно, на сайтах вакансий можно найти объявления о работе, предполагающие удаленную работу. Но такие вакансии очень редки. На сайте hh.ru всего пять компаний в России ищут удаленного продавца.

Как оценивать компетенции и работу

Для трейдера-дилера нет четко установленных, единых показателей kpi. Иногда его навыки оцениваются по рейтинговой шкале. Отзывы о работе дилера-менеджера могут быть получены и от сотрудников магазина. Обычно критерии оценки устанавливают сами работодатели.

Основным показателем эффективности работы менеджера магазина является удовлетворенность покупателей и увеличение прибыли магазина.

В некоторых случаях устанавливаются определенные показатели товарооборота, к которым необходимо стремиться. Например: компания имеет месячный оборот в 1 200 000 рублей. После реализации маркетинговой стратегии его можно увеличить до 1 700 000 рублей. Однако конечный результат трудно предсказать, поскольку многое зависит от других факторов.

Специалист по маркетингу с опытом работы от одного года зарабатывает в регионах от 30 000 до 60 000 рублей. В Москве зарплата выше: от 50 000 до 100 000 рублей. Работники с опытом работы от 3 лет зарабатывают от 70 000 до 170 000 рублей и выше (в Москве), а в регионах — от 60 000 до 120 000 рублей.

Средние зарплаты для коммерсантов